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谈判如何在博弈中获得更多

作者：邹家峰著更新时间：2025-12-09 23:01:08

经济学家保罗·萨缪尔森曾说：“要想在现代社会里做一个有文化的人，你就必须对博弈论有一个大致的了解。”博弈是互动决策论，不是一个人的游戏，因为我们的行为会直接影响到对方的反应和决策。想要在有形或无形的谈判桌上获益更多，你争我夺、赢家通吃的做法并不理性，也无法实现目标，我们要学会分析和预测对方的想法和行为，在错综复杂的局势中找到合理的策略。《博弈入门：在谈判中收获更多的86个博弈技巧》采用深入浅出、通俗易懂的方式对博弈论进行阐述，结合生活化的案例，帮助读者朋友了解基本的博弈思维，以及简单实用的博弈策略，让读者学会换位思考，理性决策。博弈入门：在谈判中收获更多的86个博弈技巧

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63|先认同对方的想法再委婉表达不同的看法
62|一句有力的提问胜过十句滔滔不绝的表达
61|多说我们少说我发挥自己人效应
Chapter 6 沟通有道赢得认同有效地说服对方
59|当你选择了退一步对方也会停止发难
58|设置一些诱饵刺激对方干扰对方的决策
57|犯错也是博弈之道让对方放下戒备心理
56|表现得笨拙一点更容易获得对方的信任
55|给对方占了便宜的感觉有利于达成合作
54|适当满足对方的好奇心实现心理认同感
14|明确分工与责任避免团队出现内耗
13|多人参与的博弈要有制度和道德的约束
Chapter 2 理性思考躲开思维设下的陷阱
11|自己无法独步天下时选择跟对手携手共进
10|没有人能活成一座孤岛团队协作很重要
09|选择小步慢行的策略刻意地创造重复博弈
08|交往关系的重复让自私的主体之间走向合作
07|赢家通吃的做法不理性适当的时候要舍利
06|把对方逼得无利可图你也会一无所有
05|巧妙利用圈子双边博弈可以变成多边博弈
04|很多失败不是因为太傻而是因为自作聪明
03|共同遵守游戏规则避免共同背叛的恶果
02|个体做出的最好选择可能会毁了整体的利益
Chapter 1 互利共赢博弈不是一个人的游戏
序言
序言
Chapter 1 互利共赢博弈不是一个人的游戏
02|个体做出的最好选择可能会毁了整体的利益
03|共同遵守游戏规则避免共同背叛的恶果
04|很多失败不是因为太傻而是因为自作聪明
05|巧妙利用圈子双边博弈可以变成多边博弈
06|把对方逼得无利可图你也会一无所有
07|赢家通吃的做法不理性适当的时候要舍利
08|交往关系的重复让自私的主体之间走向合作
09|选择小步慢行的策略刻意地创造重复博弈

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